Solange der Vorrat reicht

Geiz ist geil, und hamstern macht Spaß, solange alles billig zu haben ist. Entfernen wir den deutschen Bundesadler und machen den Hamster zu unserem Wappentier. Der kleine goldbraune Laufradtreter verkörpert jahrelang deutsche Grundtugenden und Befindlichkeiten. Hamster legen Vorräte an, damit sie Krisen überstehen. Da mache ich mit. Diese Einstellung, ich gebe es zwar ungern zu, aber sie wurde mir von Einzelhändlern und ihren cleveren Marketingstrategen anerzogen, die sich Sprüche einfallen lassen wie: "Solange der Vorrat reicht." Oft finde ich diesen Hinweis im Kleingedruckten, wo vornedrauf steht, groß und grell:"Super-Riesen-3D-Prismafernseher mit Surround-Massagefunktion. Nur 99 Euro." Oder so ähnlich. Daran angebracht ein kleines Sternchen: "Solange der Vorrat reicht."

Robert Galdini, Amerikaner und Verkaufspsychologe, stellte fest, dass Kunden mehr kaufen, wenn sie eine gewisse Angst im Nacken verspüren und befürchten müssen, leer auszugehen. Interessanterweise funktioniert es auch, wenn es sich um völlig überflüssige Produkte und offensichtliche Nonsense-Aussagen handelt. Einem Elektromarkt geht der Bildschirmvorrat nie aus, es sei denn, den chinesischen Zulieferern geht der Vorrat an Fabrikarbeitern aus, was höchst unwahrscheinlich ist. Und die "nur 99 Euro" sind keine Frage des Vorrats, sondern eine des Preises. Außer seinem Wunsch, nicht in Konkurs gehen zu  müssen, hindert den Einzelhänd ler nichts daran, sämtliche Fernseher für 99 Euro das Stück anzubieten.

Kaum habe ich aber den Laden betreten, stelle ich fest, dass der Bildschirmvorrat längst aufgebraucht ist. Na, dann kaufe ich halt etwas anderes, wo ich schon mal hier bin. Bevor die Inflation mein Geld frisst, komme ich ihr zuvor. Denn die nächste Krise kommt bestimmt. Mein Vorschlag: Spare nie in der Not, dann hast du keine Zeit dazu.

(c) Olaf Lüken (2018)

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